La définition du MLM

Le Multi Level Marketing ou Marketing de Réseau en Français (parfois également appelé marketing relationnel, marketing à paliers multiples ou vente multiniveau) est un moyen de distribution de produits ou de services par le biais du bouche à oreille. Attention le MLM ne doit pas être confondu avec la vente pyramidale (qui sera abordée dans un autre article) ce sont deux concepts bien différents, l’un étant parfaitement légal, l’autre non.

Les origines du MLM

Ce système de vente a été inventé aux Etats-Unis en 1940 et s’est popularisé dans les années 50 grâce à la société Tupperware. Il est actuellement rependu sur tous les continents et de plus en plus d’entreprise ont recours à ce modèle.

L’intérêt du MLM pour l’entreprise

Il permet à la société qui l’utilise de s’affranchir des coûts liés à la publicité en les remplaçant par le bouche à oreille par l’intermédiaire des distributeurs et clients de la société. De ce fait l’entreprise va pouvoir utiliser cet argent pour améliorer le produit et mieux rémunérer les distributeurs.

Le parrainage ou l’affiliation

Les vendeurs que l’on appelle souvent des distributeurs peuvent parrainer de nouveaux vendeurs. Il seront ainsi commissionnés selon un certain pourcentage sur les ventes de ces derniers et cela sur un ou plusieurs niveaux. La société économise donc également sur les coûts de formation et de recrutement. Le parrain prendra en charge son filleul et l’aidera à se former et à avancer au sein de la société. Celle-ci proposera bien souvent un plan de carrière intéressant et motivant.

La rémunération dans un système MLM

Dans les différentes sociétés de marketing de réseau, on trouve généralement plusieurs types de revenus :

Les commissions

Issues de la vente du ou des produits proposés et vendu personnellement ou par les membres du réseau.

Le revenu résiduel

Parfois également appelé rente ou revenu passif. C’est un revenu qui est versé de manière récurrente. Il est calculé selon le chiffre d’affaires personnel du vendeur ainsi que celui de son organisation suivant le plan de rémunération de la société.

Les primes, bons d’achat et cadeaux

Le MLM dans la vie de tous les jours

Le MLM est apprécié car il permet d’être rémunéré à la hauteur de son travail. En agrandissant continuellement votre réseau votre rémunération augmentera également. Contrairement à un schéma classique en entreprise ou vous recevez un salaire fixe mensuel ici les possibilités de gains sont quasiment illimités et varient en fonction de votre investissement personnel.

Un autre point important à prendre en compte est que vous devenez en quelque sorte votre propre patron. Dans la plupart des cas vous êtes maître de votre planning et du nombre d’heures que vous souhaitez attribuer à votre activité.

Bien souvent au départ le MLM est utilisé en tant que méthode pour arrondir les fins de mois. Il sera exercé à plein temps lorsque la rémunération sera jugé suffisante. En France, la fédération de la vente directe (FVD) organise et fédère la vente multiniveau. Les vendeurs peuvent obtenir un statut de Vendeur à domicile indépendant ou un statut d’indépendant. Depuis 2009 il est possible d’opter pour le statut d’auto-entrepreneur. Le MLM est donc une activité parfaitement reconnue.